提高招商引资效率 这条“妙计”非常重要！

区域发展，项目为王。2023年春节前后，全国各地陆续召开“两会”，总结过去一年的成绩，谋划新一年的工作。从目前各地市的政府工作报告来看，2023年将是各地“大干快上”的“项目年”。

项目提质，招商先行。对于招商人员来说，招商工作一方面需要积累企业资源，加强沟通对接，另一方面需要从办公室走出去，多到全国各地走动，扩大自己的招商“朋友圈”。到目标企业比较集中的地区组织召开推介会是各地比较常用的方式。

如何让招商推介会的效果最大化、提高招商的效率是各地亟待解决的问题。高效开展“落地宣传”就是一条非常有用的“妙计”，“落地宣传”主要是针对当前招商活动中存在的一些宣传效率不高的问题，为各地政府提供的一种以宣传促招商的方式。

宣传作为一种为招商活动“添彩助力”的方式，在招商活动中也比较常用，但很多在异地举办的招商推介会，特别是部分政府牵头举办的推介会，只是在主办方所在地的一些主流媒体上进行宣传，而在活动举办地的媒体上却鲜有“动静”。一般一场在异地举办的推介会仅会务费就耗资几十万元，仅仅是回到本地进行宣传推广，难免有些“自娱自乐”的意味，很难真正达到宣传推介的目的。

“落地宣传”需要主办方善于利用活动所在地的网络主流媒体和自媒体资源，将宣传作为活动的一项重要内容，安排专业人员或者有相应资源的媒体进行落地资源的对接，针对推介会的主题和内容，总结亮点形成前期宣传方案，在活动开始之前进行预热；活动结束之后，要根据活动效果选择好宣传角度进行持续宣传，让活动的影响力持续一段时间，真正让“价值不菲”的推介会起到宣传一个地区、影响一个领域的目的，让招商引资真正有成绩、有效果。

从企业角度来讲，获取推介会信息的渠道，有的是行业协会推荐，有的是所在园区通知，有的只是被朋友拉去凑个人数、捧个人场。在互联网高度依赖的当下，主办方瞄准目标人群设置前期落地的宣传主题，能够大大提高到场企业的精准度。在活动结束之后挖掘活动亮点做好后续宣传，既能够提高推介会的持续影响力，也能大大增强意向企业进一步了解推介会主办方的兴趣，提高招商的成功率。